Чем заполнить стенд ?

[KonBez]

Ну тут вероятно ключевое слово филиал крупной сети...Им проще с конкуренцией.
Хотя у нас 4 мага находятся прям друг за другом, по системам безопасности, две крупные сети, и два помельче. По ассортименту только видеонаблюдение у всех, у одного больше домофонов, значительно, у другого автоматика ворот, у третьего сигнализация, у четвёртого полный ассортимент камер двух-трёх брендов. И ни у одного нет качественного кабеля или допов!

[AlexLider]

Удивляться нечему. Мы закупаемся в точке, где рядом бок о бок есть еще 2 магазина систем безопасности и видеонаблюдения.
К этим магазинам за последние 5 лет пристроились магазин электрики, магазин крепежных материалов и магазин электроинструмента, несмотря на наличие множества общих товарных позиций.

Я думаю, что подобный выбор сделан, исходя из особенностей поведения ЦА, т.к. она почти в 100% случаев мужская. Кроме этого, действует характерная сила привычки, например, совершать покупки в одном месте постоянно, нежелание сравнивать цены, высчитывать переплату и целесообразность покупок в другом магазине и т.д. Никто этого не делает

И ни у одного нет качественного кабеля или допов!

У нас аналогично! Сколько просили директора сменить Поставщиков - бесполезно. Просили полностью отказаться от приобретения жестких дисков Seagate - бесполезно! Если нет какого-то оборудования, то его нет во всех магазинах.
Зачем делают витрины и стенды, если бОльшая часть оборудования отсутствует в продаже - тоже непонятно. Где логика?

[ALEX_SE]

Познавательно, спасибо!

[Рустам]

клиент едет в этот район с целью закупиться и в итоге находит в одном из магазинов то, что нужно. Но если у клиента есть выбор, поехать в место, где 4 магазина или в магазин в другой локации, то он поедет туда, где 4. Даже если другой магазин чуть дешевле но не факт, что там есть то, что нужно.

Если бы среднестатистический клиент был уверен, что в одном-единственном магазине он купит всё ему нужное, то больше оборот имел бы магазин стоящий отдельно. Но обычно среднестатистический клиент вынужден надеяться, что пройдя все 4 магазина он найдёт лишь 80% того что он хотел, и в таком случае больше оборот у магазинов стоящих кучкой.

[AlexLider]

Если бы среднестатистический клиент был уверен, что в одном-единственном магазине он купит всё ему нужное, то больше оборот имел бы магазин стоящий отдельно. Но обычно среднестатистический клиент вынужден надеяться, что пройдя все 4 магазина он найдёт лишь 80% того что он хотел, и в таком случае больше оборот у магазинов стоящих кучкой.

Что поделать? Особенности поведения мужской ЦА накладывает свой отпечаток на размещение торговых точек.

[SecureAll]

Tsmmanager

Дайте обратную связь, каким путем пошли?