Форум по системам видеонаблюдения и безопасности.

Форум по системам видеонаблюдения, безопасности, пожарным и охранным сигнализациям, контролю доступа.
Текущее время: 18 авг 2017, 19:21

Часовой пояс: UTC + 3 часа




Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 26 ]  На страницу 1, 2, 3  След.
Автор Сообщение
Сообщение 31 окт 2014, 12:59 
Не в сети
Новичок

Зарегистрирован: 31 окт 2014, 11:36
Сообщения: 5
Добрый день подскажите как находить клиентов и какой план на день у менеджера??


Вернуться к началу
 Профиль  
 
 Пн май 22, 2011 17:33 
Новичок

Зарегистрирован: Пн май 10, 2011 13:05
Сообщения: 456
Откуда: Moscow


Вернуться к началу
 
Сообщение 31 окт 2014, 13:06 
Не в сети
Специалист

Зарегистрирован: 11 июн 2014, 11:33
Сообщения: 943
ХЗ, сам бы хотел научиться......


Вернуться к началу
 Профиль  
 
Сообщение 01 ноя 2014, 20:50 
В сети
Специалист

Зарегистрирован: 02 сен 2013, 14:25
Сообщения: 6675
Откуда: Уфа
самое лучшее это не когда ты ищешь клиента, а когда клиент ищет тебя )


Вернуться к началу
 Профиль  
 
Сообщение 05 ноя 2014, 08:02 
Не в сети
Новичок

Зарегистрирован: 31 окт 2014, 11:36
Сообщения: 5
и как этого добиться? не подскажешь?


Вернуться к началу
 Профиль  
 
Сообщение 05 ноя 2014, 10:20 
В сети
Специалист

Зарегистрирован: 02 сен 2013, 14:25
Сообщения: 6675
Откуда: Уфа
из множества факторов, для меня такие приоритеты в порядке важности
сарафанное радио - делать работу так, чтобы заказчик захотел воспользоваться услугами снова или порекомендовал такие услуги знакомым.
правильно построенная реклама, можно вбухать кучу денег и ничего не получить на выходе. универсальных рекомендаций нет и быть не может, креативность должна быть на всех уровнях и в первую очередь непосредственно у заказчика этой рекламы. стандартные технологии дают стандартно низкий выхлоп и граничит с рентабельностью
правильные цены на услуги, не скажу, что это должны быть минимальные цены, но если цены будут завышены, никаким маркетингом клиента не заманишь
все эти пункты взаимосвязаны, если ценник будет высоким, то и рекомендации не помогут, а вкладывая в рекламу большие деньги не получишь низкой конечной цены, собственно такой баланс свойственен любому бизнесу


Вернуться к началу
 Профиль  
 
Сообщение 31 янв 2016, 20:10 
Не в сети
Специалист

Зарегистрирован: 27 май 2013, 21:06
Сообщения: 372
Откуда: Минск
Интересно что сейчас как обстоят дела? очень актуально согласен на сегодня как изменяются условия работы и т.п.)


Вернуться к началу
 Профиль  
 
Сообщение 01 фев 2016, 14:29 
В сети
Специалист

Зарегистрирован: 02 сен 2013, 14:25
Сообщения: 6675
Откуда: Уфа
А что изменилось?
Можно только добавить, что нужно идти в ногу со временем и быть в курсе новинок на массовом рынке, а то до сих пор некоторые считают аналог своим основным направлением.


Вернуться к началу
 Профиль  
 
Сообщение 25 авг 2016, 21:34 
Не в сети
Специалист

Зарегистрирован: 01 авг 2016, 01:11
Сообщения: 463
Откуда: Россия, Пермь
Менеджер по продажам систем безопасности обязан:

1) иметь базовые технические знания об оборудовании, которое он продает, и сферах его применения;
2) знать технические характеристики оборудования и расходников (кабелей, разъемов, крепежных материалов и т.д.), а также их назначение;
3) хорошо ориентироваться в номенклатуре, быстро находить запрашиваемые позиции;
4) уметь работать с Покупателями, а именно:
- уметь слушать обращающихся за помощью и консультацией Покупателей;
- уметь выявлять потребности Покупателей и предлагать оптимальные по ценам и характеристикам решения;
- проявлять разумную инициативу и не бояться брать на себя ответственность;
- уметь работать с возражениями (чаще всего - с возражениями о дороговизне и высоких ценах на оборудование и услуги);
- уметь работать с претензиями и незамедлительно уведомлять выше стоящее руководство об инцидентах.
5) не забывать предлагать приобретение сопутствующих товаров и услуг;
6) для расширения источников продаж использовать собственные инструменты рекламы (например, путем размещения объявлений на общеизвестных сайтах (Avito и т.д.), а также на специлизированных сайтах и форумах по системам безопасности) - с разрешения начальства;
7) после совершения продажи не забывать клиентам говорить:"Спасибо за покупку!"

Строго запрещены (под угрозой расстрела, повешания или четвертования):

1) необоснованное хамство и грубое отношение к клиентам;
2) бескультурное поведение в любом его проявлении;
3) беспричинные задержки и необоснованные отказы в обслуживании;
4) личные разговоры по телефону в рабочее время, особенно - в присутствии клиентов;
5) обсуждение внутриколлективных отношений и т.п. в присутствии клиентов;
6) любые разговоры о неэффективности современных систем безопасности;
7) разговоры и обсуждения конкурирующих компаний и ИП - с клиентами и в присутствии клиентов, а также запрещены негативные высказывания о "конкурентах", в т.ч. в их адрес.

P.S. Составлено на основе наработанного опыта и опыта продаж систем видеонаблюдения.


Вернуться к началу
 Профиль  
 
Сообщение 25 авг 2016, 21:51 
Не в сети
Специалист

Зарегистрирован: 19 авг 2011, 20:52
Сообщения: 3012
Откуда: Энгельс
по п 6 поспорил бы... клиент все-равно про это узнает и за впаривание такого товара вы его потеряете.
говорю с позиции безмозглого клиента


Вернуться к началу
 Профиль  
 
Сообщение 25 авг 2016, 22:19 
Не в сети
Специалист

Зарегистрирован: 01 авг 2016, 01:11
Сообщения: 463
Откуда: Россия, Пермь
ALEX_SE писал(а):
по п 6 поспорил бы... клиент все-равно про это узнает и за впаривание такого товара вы его потеряете.
говорю с позиции безмозглого клиента

По п.6 обязанностей или запрещения? Что Вы имеете ввиду?


Вернуться к началу
 Профиль  
 
Сообщение 26 авг 2016, 21:05 
Не в сети
Специалист

Зарегистрирован: 19 авг 2011, 20:52
Сообщения: 3012
Откуда: Энгельс
запрета конечно


Вернуться к началу
 Профиль  
 
Сообщение 27 авг 2016, 02:16 
Не в сети
Специалист

Зарегистрирован: 01 авг 2016, 01:11
Сообщения: 463
Откуда: Россия, Пермь
ALEX_SE писал(а):
запрета конечно

В целом согласен и тем не менее. Не стоит говорить о том, что современные системы безопасности неэффективны и все в этом роде.
А вообще, честно говоря, заметил, что менеджеры по продажам систем безопасности не горят желанием продавать.

Пример. Недавно покупал видюк на замену, пару микрофонов и 2 камеры для заказчика. Хорошо, что вспомнил про необходимость замены блока питания камер на более мощный. Менеджер даже не предложил и этого! И так везде - к большому сожалению.

P.S. Кстати! Есть еще замечательная технология СПИН-продаж, наиболее подходящая для продаж систем безопасности. Весьма эффективны сарафанное радио и как это ни странно - хвастовство.


Вернуться к началу
 Профиль  
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 26 ]  На страницу 1, 2, 3  След.

Часовой пояс: UTC + 3 часа



Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: Bing [Bot] и гости: 3


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:
Перейти:  
Rambler's Top100