Форум по системам видеонаблюдения и безопасности.

Форум по системам видеонаблюдения, безопасности, пожарным и охранным сигнализациям, контролю доступа.
Текущее время: 21 авг 2017, 03:42

Часовой пояс: UTC + 3 часа




Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 26 ]  На страницу Пред.  1, 2, 3  След.
Автор Сообщение
Сообщение 27 авг 2016, 02:47 
Не в сети
Специалист

Зарегистрирован: 19 авг 2011, 20:52
Сообщения: 3012
Откуда: Энгельс
Я не буду спорить - конечно в чем-то и Вы правы. Я просто высказал свою точку зрения :) Конечно не факт что она верная.

Но если найдется специалист который разжует что и как на самом деле - он будет выигрывать у меня все конкурсы и тендеры :))) Я образно конечно про конкурсы- этой херней не занимаюсь, но он будет наиболее приоритетным поставщиком потому что научил что хорошо а что плохо. Опять же подчеркну что говорю с точки зрения человека который не понимает не бельмеса в ТСБ.

Давайте вспомним что о покойнике хорошо или ничего. А ведь на деле фраза звучала что или хорошо или ничего кроме правды.


Вернуться к началу
 Профиль  
 
 Пн май 22, 2011 17:33 
Новичок

Зарегистрирован: Пн май 10, 2011 13:05
Сообщения: 456
Откуда: Moscow


Вернуться к началу
 
Сообщение 27 авг 2016, 03:42 
Не в сети
Специалист

Зарегистрирован: 01 авг 2016, 01:11
Сообщения: 464
Откуда: Россия, Пермь
Кстати, да. Насчет тендеров и насчет предлагаемого к продаже оборудования.
Я считаю, что Поставщик (чаще - Продавец в одном лице) должен тщательно следить за качеством товаров. Плюс - иметь определенный запас зап.частей на случай быстрого ремонта.
В прошлом году был на семинаре, проведенным по инициативе производителей. Узнал для себя много нового о всякого рода подделках, с которыми сам сталкивался при покупках.
Не зря предупреждают: остерегайтесь подделок! Менеджер по продажам обязан фиксировать факты выявления некачественных материалов и оборудования, а также подделок, и не допускать их к продаже.


Вернуться к началу
 Профиль  
 
Сообщение 27 авг 2016, 04:53 
Не в сети
Специалист

Зарегистрирован: 19 авг 2011, 20:52
Сообщения: 3012
Откуда: Энгельс
да уж за примерами далеко ходить не надо - те же ДИП3СУ.. много кто счас их не поддельные даст? Понятно что там была дробежка конторы как например с микрофонами Шорох и Стелбери но все же.


Вернуться к началу
 Профиль  
 
Сообщение 26 дек 2016, 13:55 
Не в сети
Специалист

Зарегистрирован: 01 авг 2016, 01:11
Сообщения: 464
Откуда: Россия, Пермь
Менеджер по продажам систем безопасности должен... быть уверенным в себе, вызывать доверие клиентов, быть расторопным и терпеливым (по отношению к клиентам и покупателям).


Вернуться к началу
 Профиль  
 
Сообщение 26 дек 2016, 14:53 
Не в сети
Специалист
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 05 мар 2015, 12:09
Сообщения: 430
я думаю что прежде чем говорить о всех этих пунктах что менеджер должен а что не должен стоит только в том случае когда клиент найден. Это самое главное, поэтому одна из важных задач это найти еще клиента, то что клиент находит тебя это конечно хорошо, но его работа очень сильно сводится в таком случае к минимуму.


Вернуться к началу
 Профиль  
 
Сообщение 26 дек 2016, 15:15 
Не в сети
Специалист

Зарегистрирован: 10 май 2007, 06:59
Сообщения: 2379
Откуда: Челябинск
EasyCam писал(а):
я думаю что прежде чем говорить о всех этих пунктах что менеджер должен а что не должен стоит только в том случае когда клиент найден. Это самое главное, поэтому одна из важных задач это найти еще клиента, то что клиент находит тебя это конечно хорошо, но его работа очень сильно сводится в таком случае к минимуму.

Менеджер должен понять потребность клиента и за него решить его проблему - тогда клиенты через несколько месяцев к нему в очередь выстроятся. А если он занят только поиском клиентов и успокаивается после подписания договора, то к его удивлению скоро у него клиенты совсем закончатся даже в миллионном городе ...


Вернуться к началу
 Профиль  
 
Сообщение 27 дек 2016, 09:51 
Не в сети
Специалист
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 05 мар 2015, 12:09
Сообщения: 430
у вас клиенты в очередь выстраиваются? сколько в месяц вы контрактов заключаете?


Вернуться к началу
 Профиль  
 
Сообщение 27 дек 2016, 09:53 
Не в сети
Модератор

Зарегистрирован: 20 апр 2010, 11:33
Сообщения: 8296
Откуда: Санкт-Петербург
Таки да, стоят в очереди.


Вернуться к началу
 Профиль  
 
Сообщение 27 дек 2016, 10:06 
Не в сети
Специалист

Зарегистрирован: 10 май 2007, 06:59
Сообщения: 2379
Откуда: Челябинск
EasyCam писал(а):
у вас клиенты в очередь выстраиваются? сколько в месяц вы контрактов заключаете?

Я не менеджер, я инженер :) А напротив рабочие места менеджеров и я наблюдаю их работу ...


Вернуться к началу
 Профиль  
 
Сообщение 27 дек 2016, 14:33 
Не в сети
Специалист

Зарегистрирован: 01 авг 2016, 01:11
Сообщения: 464
Откуда: Россия, Пермь
GenaSPB писал(а):
Таки да, стоят в очереди.

Если клиенты стоят в очереди, значит, хорошо работают "продажники", даже если "продажник" и монтажник в одном лице.


Вернуться к началу
 Профиль  
 
Сообщение 28 дек 2016, 10:46 
Не в сети
Специалист
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 05 мар 2015, 12:09
Сообщения: 430
Где то вы какой то момент пропускаете, вы инженер хоть и сидите напротив продажников, но вы не наблюдатель и не руководитель который видит всю их работу. Я так полагаю вы же еще своими обязанностями занимаетесь. Ну и не суть я о чем, честно мало верится что ваши менеджеры не ищут клиентов, а то что они с чувством толком и расстановкой объясняют клиенту решение его задач. И я не писал что суть заключается только в поиске клиентов. Я написал что это самая главная задача найти его. А уж потом дело психологии техники общения.


Вернуться к началу
 Профиль  
 
Сообщение 28 дек 2016, 11:52 
Не в сети
Специалист

Зарегистрирован: 10 май 2007, 06:59
Сообщения: 2379
Откуда: Челябинск
EasyCam писал(а):
мало верится что ваши менеджеры не ищут клиентов, а то что они с чувством толком и расстановкой объясняют клиенту решение его задач.

Нет, конечно, если по телефону решить проблему, то денег за это не будет. Задача менеджера найти решение при котором клиент заплатит деньги и после этого ещё и будет доволен. А чаще менеджера интересует только что бы он заплатил, а остался ли он доволен в конечном итоге - типа не так важно.

EasyCam писал(а):
самая главная задача найти его. А уж потом дело психологии техники общения.

Вот это одна из распространённых ошибок продажников - считать что всё дело успеха в технике общения; а продал ты то что клиенту нужно, или впарил совсем ненужную ему вещь/услугу - совершенно неважно, главное что бы он деньги заплатил.


Вернуться к началу
 Профиль  
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 26 ]  На страницу Пред.  1, 2, 3  След.

Часовой пояс: UTC + 3 часа



Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:
Перейти:  
Rambler's Top100