Сегодня готовил коммерческое предложение по расширению системы видеонаблюдения и был крайне ошарашен высокоэффективной политикой Milestone по зарабатыванию денег.
Стоит у заказчика 45 видеокамер и программное обеспечение Milestone XProtect Express, ему ПО обошлось в 100$ за камеру, а
серверное ПО бесплатно, итого 4500$, вроде нормальная цена , сопоставимая с Интеллектом или Видеонетом. Сейчас он хочет расширить систему ещё на сотню камер, и полагает, что за ПО придётся пропорционально доплатить. Менять ПО на другое - это переучивать всех охранников, он не хочет.
Но эта версия не поддерживает больше 48 камер, следующая версия Milestone XProtect Professional поддерживает до 320 камер, но рекомендованное число только до 64, она тоже не подходит. Значит надо ставить ещё более старшую версию Milestone XProtect Enterprise. Но её стоимость: серверное ПО 2000$ и за каждую камеру ещё 269$, итого обойдётся 41000$. При этом, что бы иметь право обновлять ПО на новые версии надо ещё сверх того 8000$ доплатить. За старую версию, от которой он откажется, ему зачтут только 30% стоимости, т.к. у него не оплачено "PMA". Итого расширение ПО системы ему обойдётся в 47000$, т.е. в ДЕСЯТЬ раз дороже начальной версии.
Вот как надо бизнес делать! Сначала подсадить на дешёвизне, а потом стричь по полной, как у наркомафии. А то ITV со Скайросом берут деньги пропорционально количеству камер и серверов и не умеют раскручивать клиентов по-настоящему.
